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El plan de empresa está ahí para ayudarle a planificar su negocio. No debe ser un documento estático que se captura una vez y luego acumula polvo. Siga adaptando el plan de negocio a medida que la empresa evoluciona. Un plan de negocio no siempre tiene que tener 40 páginas. Recomendamos que la planificación de su empresa sea lo más concisa y detallada posible. Los puntos clave dependen, entre otros, de los siguientes factores: Tu proyecto, fase de desarrollo de tu empresa, destinatarios del plan de negocio.
Las empresas de nueva creación deben conformarse con una planificación básica al principio y mejorarla continuamente.
Si una empresa está antes o en medio de su creación, a menudo existe una gran incertidumbre respecto a los clientes potenciales, los competidores o los propios puntos fuertes de la empresa. La información detallada o incluso la experiencia son escasas. En esta fase, debe abstenerse de realizar una planificación exhaustiva y detallada. Lo importante son los análisis fundamentales -del mercado, por ejemplo- y un plan estratégico y operativo básico inicial sobre el que se pueda construir.
En el transcurso de tus actividades operativas y a través de los contactos con los clientes, proveedores y competidores, reúnes experiencia e información: la planificación básica debe ahora revisarse y perfeccionarse. El resultado es una planificación más realista, que favorece el éxito de tu crecimiento.
Una última nota importante: no intentes planificar primero de forma aislada y luego aplicar estrictamente este plan; la planificación y las actividades operativas deben ir siempre de la mano. Sólo entonces tu valiosa experiencia e información se convertirá en un plan realista y actualizado.
Un buen plan de negocios debe estar claramente estructurado y seguir cubriendo todos los temas importantes. A continuación te ofrecemos un resumen de la estructura típica de un plan de negocio.
Número de páginas: 1-2
Tu plan de negocios en forma breve. Se expone la idea o modelo de negocio, la estrategia, la oferta, el mercado objetivo, el equipo empresarial y los datos clave de la planificación financiera, como el volumen de negocio, los beneficios y las necesidades de capital.
Número de páginas: 3-4
Idea de negocio: sector, proyecto, origen de la idea.
Modelo de negocio: gama de servicios, prestación de servicios, socios.
La empresa: Domicilio social, nombre, forma jurídica, fecha de fundación.
Idoneidad de los fundadores: idoneidad personal, calificaciones, competencias, experiencia, otros directores generales.
Oferta: Visión general de los productos y servicios, necesidades y beneficios de los clientes, observaciones sobre la investigación y el desarrollo (productos de seguimiento, innovación de productos, patentes).
Número de páginas: 2-3
Mercado: visión general del mercado, radio de acción, compradores, volumen de mercado, cuota de mercado objetivo, evaluación del mercado (tendencias, tasas de crecimiento, barreras de entrada).
Grupos objetivo: Grupo objetivo, segmentos de clientes, priorización.
Número de páginas: 2-3
Industria: sector, proveedores, productos sustitutivos, poder de compra, presión competitiva de los competidores.
Competidores: Número de competidores, competencia directa e indirecta, puntos fuertes, puntos débiles, posición en el mercado, productos.
Número de páginas: 4-5
Posicionamiento: propuesta única de venta, ventaja o diferenciación de precios, posición propia en el mercado.
Entrada en el mercado: diseño del producto y del surtido, precios, ventas, comunicación.
Planificación de las ventas: áreas comerciales, planificación de las ventas, planificación del volumen de negocios.
Número de páginas: 4-5
Procesos: tareas básicas, producción, gestión, procesos empresariales y de apoyo y administración.
Estructura organizativa: unidades organizativas, autoridad para emitir directivas, canales de decisión y empleados, áreas de responsabilidad y funciones, organigrama.
Ubicación e infraestructura: ubicaciones de producción y venta, ventajas y desventajas de la ubicación elegida, infraestructura, instalaciones de producción.
Número de páginas: 2-3
Oportunidades y riesgos: Oportunidades y riesgos internos y externos.
Puntos fuertes y débiles: Puntos fuertes y débiles en los procesos, la organización o la base de clientes.
Hitos: objetivos de mercado/producto, punto de equilibrio.
Número de páginas: 5-6
Facturación y gastos: planificación de la facturación y los gastos, cuenta de resultados.
Necesidades de capital y financiación: Inversiones, necesidades de tesorería, costes de puesta en marcha, necesidades de financiación, deuda y capital social.
Liquidez: planificación de activos líquidos, stock de activos líquidos.
Balance: comparación de activos y pasivos.
Cifras clave: Rentabilidad, financiación, liquidez.
Número de páginas: individual
CV, cálculos y análisis detallados, folletos, etc.
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